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苏州漳州商会走访会员企业发挥独特作用

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上午9点,第一站到访商会副会长杨海茂‘苏州园区娄葑八闽果品经营公司’。位于苏州弘德隆水果市场,商会会长戴春明率队一行首先参观了八闽果品经销中心,一排排、一箱箱垒起的各种水果整整齐齐地排放着,几位员工正在等着客户的车装载,大家品尝着“漳州”脐橙。OhG中国网生活频道_品味中国生活

商会副会长、苏州园区娄葑八闽果品经营公司总经理杨海茂介绍,苏州弘德隆水果市场,成立较早,他公司于2002年搬进弘德隆水果,已有15年历史,加之水果家家户户必不可少,因此只要买水果,市民、商户都到水果批发市场。但是,由于建设较早,水果批发市场也存在诸多问题。下一步这里的水果批发市场也许将退出历史舞台。杨总说,如果搬迁也是一个机会,重新洗牌,新市场的规模、档次、环境,一定受市民和商户们的欢迎,应该更加繁荣,更加干净,更加宜人。杨海茂已经看好新市场的前景,便于发挥大市场大进大出、大吞大吐、大扬大纳的集散功能。OhG中国网生活频道_品味中国生活

杨海茂是弘德隆水果市场的见证者,他在与企业家面对面交流时,谈及近年来水果行情时,他说,从2016年下半年开始有点走下坡路,销售额相差一半。在谈及未来的发展蓝图时,杨总与大家一起讨论、分享企业经营中的管理,以及如何树立企业品牌。他认为,水果行业的前景非常好,因为随着人们生活品质的不断提高,水果无论是餐桌消费,还是逢年过节,走亲访友、招待客人,水果是必不可少的。但是,要改变现有的传统经营模式,就必须改变经营理念。他希望水果也要交叉经营,不仅做国产也要经营批发进口的‘洋水果’,因为节前销售智力的车厘子,受到市民与商户的欢迎,同时,再准备建造一个270平方米的冷库作为配套设施。OhG中国网生活频道_品味中国生活

杨海茂认为,任何一个行业,只有坚持以诚信为本,以诚信为人的原则,才可在其行业中与客户精诚合作。OhG中国网生活频道_品味中国生活

有事多商量、有事好商量、有事会商量。商会理事林顺元说,现在,我们个人和企业有事都找商会,可以融合互动。企业在商会这个平台上资源共享、互利互助、交流信息,收获了机遇和成功。大家一致认为,走访活动非常有意义,建议杨海茂为人处世比较到位,希望把他的经营品牌改成海茂果品经营公司,打响品牌影响力与美誉度。OhG中国网生活频道_品味中国生活

上午10点,商会一行走访第二站,商会理事周江生——苏州园区娄葑周江生香蕉批发经营部‘苏州弘德隆水果市场’。参观时遇到满载30吨/3000箱的香蕉进货车正在卸货。周江生介绍,2017年批发销售额在2.2—2.4亿元,其中进口香蕉销售量达到1.4—1.6亿元,每月香蕉批发销售量在70—80车/30吨。他打算下一步在经营策略上,依然将以“物美价廉”为目标,其关注重点在于如何提高供应链效率和减少损耗。他计划今年国产香蕉销售的量,争取在2017年的基础上再翻一番。周总说,在瞬息万变的果业大环境下,困难是肯定有的,但就要想好方向,定下目标。周江生香蕉经销中心批发的客户商,主要以江、浙、沪为大本营,再逐渐向全国延伸。竞争对于行业整体是有利的,只有通过竞争,才能促进发展,这个是不变的道理方向,但他认为,方向目标定了,公司的经营模式必须要改变,资源整合,搭建平台,品质提供优势。OhG中国网生活频道_品味中国生活

周江生说,中国香蕉种植主要分布在广东、广西、海南、云南、福建五个产区,是海南热带高效特色农业水果重要品种。未来老挝、缅甸、柬埔寨等潜在的香蕉供应国可能都会加大对香蕉的种植,以此满足中国市场的需要。OhG中国网生活频道_品味中国生活

上午11点,商会一行又马不停蹄地走访第三站,商会理事陈俊源——苏州民源汽车货运有限公司。该公司是一家专业从事货物运输、中转国际、空运、海运、仓储、配送等为一体的物流公司。合作的客户商都是500强企业,公司以江浙沪为中心,向国内外延伸。OhG中国网生活频道_品味中国生活

苏州民源汽车货运有限公司陈俊源介绍,他于上世纪90年代就来苏州发展,公司经过数十年的发展,主要有一批经验丰富、知识多方面的专业货运人员。为了适应市场经济的发展,货运以现代化信息技术为手段,优化货运系统和运输团队,提供信息网络与货运运输网络一体化服务。他说,目前物流行业规模化、规范化、标准化,已经驶上网络化发展的快车道,物流行业的前景非常大,物流供应链的资源整合和产业衔接能力提高了物流业在经济产业转型升级中的地位。OhG中国网生活频道_品味中国生活

陈俊源比较讲究务实与淡然,追求充实而有活力的人生,用他的话说,有了“诚信务实”的心态,才能够在这竞争激烈的物流行业与沉浮纷乱的商海中,把握行业需求和发展重点。诚信务实,是发展之根,从他公司宽敞的办公室显现出他对生活品质的独特追求以及对生活格调的独到品位。OhG中国网生活频道_品味中国生活

大家在与陈俊源的交谈中,他没有多少指点江山的豪言壮语,也没有多少纵横古今的侃侃而谈,但是让人可以深切感受到他的判断力、行动力,以及随之而来的信任感。OhG中国网生活频道_品味中国生活

陈俊源认为,物流业的可规模化发展和运营、创新发展使得物流成为降本增效的核心动能。OhG中国网生活频道_品味中国生活

交流中已到午饭时间,大家在苏州民源汽车货运有限公司食堂里,品尝了一顿地道的闽南卤面。OhG中国网生活频道_品味中国生活

午后一点半,商会一行马不停蹄地走访了第四站,深入现场了解商会会员徐锦妹——苏州万家美品牌家居连锁,位于苏州桐径北路月星家具二楼与五楼,两大品牌馆。商会一行首先参观了五楼名人居馆,占地面积1000多平方米,欧式与简欧风格;然后来到二楼斗牛士馆,占地面积500平方米,主要以西班牙、新中式为主,呈现8大系列家具产品,这八大系统覆盖了从视觉感知、空间陈列,高品质,个性化的产品和服务,构建出苏州万家美品牌家居体验和销售平台。OhG中国网生活频道_品味中国生活

在走访调研中,大家就会员企业的未来发展、企业的发展遇到的困惑等进行探讨,提出了一些可行性建议。苏州万家美品牌家居连锁总经理徐锦妹介绍,家居行业正在进行新一轮洗牌,摆在家具企业面前的课题不那么容易求解,在经济发展的新阶段,环保要求将成为家具制造企业的必备生产条件,由此也将加速家具行业的深度洗牌,但洗牌后行业发展将会更健康。苏州万家美品牌家居连锁2018年计划再优化品牌档次,改变经营思路与经销模式,根据市场的发展需求,中高端错位经销。目前,家居市场价格透明,要做好营销服务,这不仅是销售和服务的关系,更包括了苏州万家美品牌家居的营销服务,满足客户的需求。OhG中国网生活频道_品味中国生活

徐锦妹个人觉得,家具企业要想突破,就是要提升家居品牌创新设计和开发的能力,不管是生产制作还是设计创新,一定要和社会潮流紧密结合,企业才有生命力,才不至于被市场淘汰。她目前经销的两大家居馆的家居,工艺精湛、制作良好的家具还是非常抢手的,客户都是老客户介绍新客户,金杯银杯,不如客户的口碑。OhG中国网生活频道_品味中国生活

最后,徐锦妹还不忘让大家体验多功能按摩椅,与高清家庭影院,体验看大片时,视像音频领域的放映设备、播放器材与效果。OhG中国网生活频道_品味中国生活

当天下午3点半,商会一行再继续走访了第四站,商会会员杨霞——嘉鸿179烟酒中心,位于相城区齐门北大街与春申湖中路交叉口,展示馆占地面积300多平方米,酒柜货架上酒类品种玲琅满目。大家一边参观,一边听嘉鸿179烟酒中心总经理杨霞介绍,各地名白酒种类100多款,签约多家总经销,如:茅台、五粮液、水井坊、剑南春、梦之蓝、古井贡酒、汾酒等品种齐全,批发商户有200多家,涉及苏州大市范围。目前直营店有‘相城区、黄埭’2家。2018年根据市场与消费群体的需求,在吴中区再增设一家直营店。红酒涉及法国、澳大利亚、智力、西班牙等国家。饮料:代理4个厂家总经销:汇源、海南椰子汁2个品牌、加满多,其中,为了提升‘加满多’果汁饮料品牌影响力,加强了营销策略,在苏州大市范围选择10辆公交车,进行车身广告品牌宣传,进一步推动消费市场的扩大,同时还经销各种香烟,以及红白喜事伴手礼,品种齐全。OhG中国网生活频道_品味中国生活

杨霞说,在中国,无论白酒还是红酒,不仅是一种饮品,更是一种文化。春节期间,白酒市场销售迎来黄金期,一线名酒虽然“涨”声不断,但是依旧如“皇帝的女儿不愁嫁”,一方面是由于消费升级带来的品质消费成为新习惯,另一方面由于春节期间城乡百姓自饮和商务宴请等人情往来频繁,消费者对酒的档次也有更高的要求。OhG中国网生活频道_品味中国生活

春节期间,为了满足更多的消费者购买,茅台系列酒的销售非常好。对此,嘉鸿179烟酒中心烟酒类直供2018年春节销售也收获不小。OhG中国网生活频道_品味中国生活

最后,杨霞在宴请商会会员企业家晚宴时表示,不管“在经济处于何种状态,每一个行业与品牌都要抓品质、练内功。互联网时代,资讯极其发达,如商会今天的走访交流活动,非常值得相互学习,尤其互联网时代,资讯极其发达,信息互动、口碑传播已超越了任何一个时代。同时市场营销已进入体验营销时代。对此,杨霞表示,业余时间还要加强培训学习,提升经营管理水平,以客户满意为出发点,持续完善优质服务,这样会让消费者更放心。OhG中国网生活频道_品味中国生活

会长戴春明参加活动时表示,“人生的扣子从一开始就要扣好”,企业经营何尝不是如此。企业更应该从一开始就重视“扣子”的问题,市场经济最终拼的是企业品牌与价值观,而当很多企业认识到这些时已经错失先机。走访活动旨在了解与互信,提升凝聚力。让广大会员有更多的“获得感”,共享信息,促进会员企业间业务合作,从而实现共赢局面。OhG中国网生活频道_品味中国生活

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